乱云飞渡仍从容，化危为机见真章
重庆轻纺集团有效应对境外疫情对萨固密的影响
3月以来，境外新冠肺炎疫情多点爆发，快速扩散蔓延，造成全球大流行。欧洲成为全球疫情中心，大众、戴姆勒、宝马、福特等汽车行业头部企业陆续停止欧洲工厂生产，而这些主机厂都是重庆轻纺集团所属德国萨固密集团的主要客户，萨固密正面临前所未有的挑战。
▲2017年2月，捷克总统泽曼到萨固密捷克工厂考察，萨固密捷克工厂是萨固密集团效益最好的子公司之一，2019年营业收入达1.56亿欧元。
德国萨固密集团是世界四大汽车密封条企业之一，主要客户为德系汽车中高端品牌，在2008年金融危机中因业务萎缩、资金断链，进入破产重组，于2011年被轻纺集团收购。经过多年战略调整和发展，萨固密收入从并购初的2.23亿欧元增至2019年的6.35亿欧元，利润从巨额亏损变为盈利亿元以上，并连续6年保持盈利。2019年，其营业收入占轻纺集团营业收入的近一半，是轻纺集团汽车零部件业务的代表企业，也是轻纺集团最重要的企业。
有效应对境外疫情对萨固密的冲击和影响，关乎轻纺集团发展大局，关乎境外国有资产安全，关乎重庆在推进共建“一带一路”中发挥带动作用，是轻纺集团继抗击防控国内疫情后必须解答的一道“加试国际题”，是对其跨国经营管理能力的一次大考，也是轻纺集团必须打赢的一场硬仗。
云端管控，不舍昼夜
2月下旬，境外疫情爆发初显端倪。作为一家在全球4大洲、12个国家拥有工厂和公司的跨国企业的负责人，轻纺集团*委*、董事长谢英明高度警惕境外疫情形势，明确要求萨固密集团制定疫情防控措施，督促各子公司开展防疫工作，每周报送防疫措施自查表。轻纺集团将境内企业行之有效的防疫机构组织经验和防疫手册翻译提供给萨固密卢森堡总部，用集团海外事业部业务副主管柯景瀚的话说，这是为境外同仁提前备好的“参考答案”。
随着境外疫情形势的恶化，轻纺集团持续加大对萨固密的管控和境外疫情的应对力度。虽远隔万里，乱云飞渡，通过互联网、信息化手段仍能蹄疾步稳，积极从容地应对。3月18日下午，谢英明主持召开专题*委会，专题研究境外疫情影响和应对措施。会上成立了应对境外企业疫情督促指导小组，完善应对境外疫情对萨固密影响的具体举措，建立信息收集机制、风险评估机制、动态报告机制、应急响应机制，加强形势研判、信息收集、组织协调、统筹应变等工作。当天晚上，谢英明和集团海外企业管理团队又马不停蹄召开全球视频会议，与萨固密集团高层商讨对策，并将下午*委会的意见细化成10项应对疫情的具体措施。
▲2020年3月18日晚，重庆轻纺集团召开全球视频会议，布置境外疫情应对工作。
3月开始，根据股东要求，萨固密集团及其子公司按照一般情况每周一报、紧急情况每天一报、突发重大情况24小时随时上报的原则，实时向轻纺集团报告工厂、主机厂、供应商、当地疫情等多方面情况；轻纺集团组织召开*委会2次、全球视频会议3次、萨固密集团董事会1次，不断根据形势变化调整完善应对措施。一段时间以来，轻纺集团本部木星写字楼的灯火经常通明。
现金为王，“剩”者为胜
3月中旬以来，萨固密境外主机厂客户陆续暂停欧洲工厂和其他洲部分工厂生产，萨固密被迫相继停产。这意味着，萨固密将没有主机厂回款。而在正常情况下，萨固密每月支付的供应商货款、员工工资以及财务费用合计超过5000万欧元，这对绝大多数企业来说都是一笔很大的支出。
充裕的现金流才能有效应对各种危机，轻纺集团坚持现金为王，督促指导萨固密千方百计强化现金流管理。对内，严控、减少和延后各种费用支出，加强境外资金池的调剂平衡，将萨固密各工厂1万欧元以上资金支出的审批权限上收至萨固密卢森堡总部。
对外，加强与主机厂、供应商的沟通协调，梳理每一笔主机厂回款和供应商货款，保证及早收回主机厂回款，4月共争取延期支付供应商货款约330万欧元。另外，萨固密集团及各子公司积极争取所在国*在疫情期间对企业的税款延期、税收返还等*策，已获得税务延期92.8万欧元，所得税返还6万欧元。
▲2019年7月，重庆轻纺集团董事长谢英明到萨固密西班牙工厂调研工业4.0实施情况。
“另有31万欧元的预交税款返还、50万欧元的能源税延期支付、每月100万欧元以上的社保减免正在争取中，我们有信心获得这些*策。”仍坚守在萨固密卢森堡总部的轻纺集团产权代表、萨固密集团董事长崔翎说，“这些*策争取数目虽然不算大，但对一个中资境外企业来说实属不易，我们做了大量协调申报工作。”萨固密高管团队在这次疫情应对中确实展现了较高的职业素养。除了疫情期间的勤勉工作外，萨固密集团及相关工厂高管层主动提出疫情期间降薪20%-30%。在萨固密集团高层带动下，萨固密各工厂采取短时工作制、裁减临时工和合同工等措施压缩人工成本，涉及3540人（均为外籍员工），每月约减少薪酬312万欧元。预计2020年底，萨固密将减少合同工693人，占员工总人数的10%，每月约减少人工成本76.2万欧元。
在促使海外经营者充分挖潜的基础上，轻纺集团作为股东还必须做好兜底性资金保障。因为德国等国家的商法典规定，一旦企业资金断链，其职业经理人必须立即向法院申请破产，否则将承担相应法律责任。3月23日，萨固密集团开始极限资金压力测试。轻纺集团根据其现金流预测，准备了相应的兜底性应急性股东借款，保障萨固密资金不断链和力争5月初逐步复工复产的必要资金需求。
“这是痛苦艰难的决定，但我们必须作出。”谢英明说，“留得青山在不愁没柴烧，全球不少中小企业都难以挺过这次难关，萨固密‘剩’者为王，未来将有更多市场空间。我们对萨固密还有更多期许。”
抢抓订单，增强后劲
抢抓订单是另一个重中之重。今年2月，萨固密新获雷诺电动、宝马X8、戴姆勒卡玛兹等新订单，量产后销售收入预计1070万欧元/年；3月又新获宝马5系和戴姆勒MMA未来一代平台全球订单，并从竞争对手手上抢下戴姆勒的在产订单……一季度，萨固密获得11款车型的新订单，全部量产后将带来2345万欧元/年的销售收入。目前正在洽谈宝马、大众、戴姆勒等主机厂多张共计8586万欧元的询价订单。
轻纺集团副总经理邹宁说：“在当前形势下，拿下这些订单十分不易，也至关重要。这得益于我们与客户的全球战略协同。”
▲2020年3月，境外疫情爆发，重庆轻纺集团安排萨固密（中国）投资有限公司向萨固密欧洲有关工厂寄去防护口罩。
根据已接订单排产计划，戴姆勒、宝马、奥迪、保时捷、一汽大众等新能源车型今年正陆续量产，萨固密作为部分车型相应零部件的唯一供应商，客户粘性极强。今年2月，萨固密新获戴姆勒集团年度最佳供应商大奖，同时与大众集团关系稳固，是其“FAST未来核心战略伙伴”。
金融界的肯定和信任也是萨固密新获多张订单的重要原因。汇丰银行卢森堡分行认为萨固密集团采取的措施卓有成效。裕利安怡公司认为萨固密集团控制得当，将萨固密集团的信用评级维持在1500万欧元。而法国巴黎银行更是给予了高度评价，称萨固密集团是迄今为止在这方面做得最好的公司。
重组整合，化危为机
正如邹宁所言的全球战略协同，萨固密一直与合作紧密的主机厂联袂而行，奔驰、宝马、大众等车企把工厂开到哪里，萨固密也跟着把工厂开到那里。这也形成一个事实，由于有的订单车型销量未达合同量、当地工人熟练程度不一等原因，一段时间里，萨固密始终存在个别工厂亏损的情况。“这是战略亏损，如果不跟上国际主机厂的全球步伐，我们将失去这些主机厂的全球平台订单。”轻纺集团海外事业部副部长、萨固密集团董事师伟说。
然而，这次疫情致使境外主机厂暂停了全球绝大部分工厂的生产。轻纺集团正在抓住这个空档期，推进萨固密德国盖尔豪森工厂搬迁、中国区公司重组和墨西哥公司合并等重组整合工作。这将从根本上实现降本增效，并充分利用产能、盘活资源，实现长期目标。
▲抗击疫情期间，萨固密营口工厂和合川工厂为1000台负压救护车提供了密封条配套，这是2020年2月初复产开工前，生产班组做防疫要求及相关知识的培训学习。
风物长宜放眼量，轻纺集团领导班子思考的还不只这些。目前，该集团已启动了“十四五”规划论证编制工作。除了高端轻工产品，汽车零部件将是另一个重头戏。谢英明在多个场合表示：我们并购萨固密，最终目的是要以此为平台为重庆乃至我国的汽车零部件产业作出贡献。
在下一个5年规划中，轻纺集团将围绕共建“一带一路”扩大开放合作，坚定推进萨固密的中国区战略，抓好内部重组整合，优化全球布局，提升盈利能力，坚持做国际车型和中高端车型零部件产品的市场定位，以萨固密为龙头，将汽车零部件和高端轻工产品一样，打造成为轻纺集团的支柱产业。
（作者：陈其龙、张秀娟）
